Vendre sa maison, son appartement a l’aide d’un coach

Un coach c’est avant tout un conseiller qui vous accompagne depuis l’estimation du prix de votre bien jusqu’à votre déménagement. À mi-chemin entre la vente en autonomie et la prise en charge par une agence, le coaching immobilier permet de garder le contrôle sur toutes les étapes de la vente mais avec un soutien professionnel, le tout pour un montant souvent bien inférieur à la commission demandée par les agents immobiliers.

Dernier update: 03/08/2021
Je vends ma maison avec l'aide d'un coach

Le compromis parfait pour ceux qui ont du temps mais ne se sentent pas les compétences de réaliser toutes les étapes seuls !

Idéal si :
  • Je ne veux pas passer par une agence (trop cher ou mauvaise expérience).
  • Je ne suis pas à l'aise avec certaines (ou toutes) étapes de la vente.
  • J'ai des besoins particuliers (homestaging, annonces pour biens d'exception etc.)
Avantages et inconvénients de la vente immobilière avec l'aide d'un coach
Avantages Inconvénients
Je paie nettement moins cher qu’en passant par une agence : un forfait fixe entre 1000 et 2000 € HTVA (selon les prestations) ou une commission de 1% sur le prix de vente, là où pour un bien vendu 180.000 €, un agent immobilier prenant une commission de 4 % perçoit déjà 7200 €. Je paie que mon bien soit vendu ou non.
Je garde le contrôle sur toutes les étapes de la vente tout en bénéficiant d’un accompagnement et de conseils d’un pro. La profession n'est pas protégée, on peut tomber sur un très mauvais coach qui donnera de très mauvais conseils... prudence.
Je peux choisir de déléguer les étapes que je ne souhaite pas réaliser (démarches administratives, home staging etc.) Le coach ne peut JAMAIS se charger des visites et des négociations, je dois donc le faire moi-même (avec ses conseils).
L'objectif du coach est de m'aider à tirer le meilleur prix de mon bien, là où le but de certains agents est surtout de vendre vite. Le coach ne me promet pas une vente ni ne dispose (en tout cas pas toujours) d'un portefeuille de potentiels acheteurs.

Vendre soi-même… mais avec le soutien d'un pro :

Contrairement à l'agent immobilier, le coach ne se charge pas de vendre votre bien pour vous. Il est avant tout un conseiller qui vous accompagne et vous donne les clés pour réaliser la vente vous-même, depuis l’estimation du prix jusqu’à la signature de l’acte de vente voire jusqu’à votre déménagement. À mi-chemin entre la vente en autonomie et la prise en charge par une agence, le coaching immobilier permet de garder le contrôle sur toutes les étapes de la vente mais avec un soutien professionnel, le tout pour un montant souvent bien inférieur à la commission demandée par les agents immobiliers.

Un service « à la carte » :

Souvent, on opte pour un coach parce qu'on a tenté de vendre soi-même sans succès, ou bien pour certains aspects seulement de la vente qu'on n'est pas sûr de maîtriser. En effet, la plupart des coachs proposent leurs services « à la carte ».

Selon la formule que vous choisissez, vous pouvez :

  • tout faire vous-même en étant guidé et conseillé
  • faire vous-même une partie des tâches en étant guidé et conseillé + en déléguer une partie
  • tout déléguer excepté les visites et les négociations pour lesquelles vous serez coaché

Voici un aperçu des étapes qu’un coach peut réaliser pour vous :

  • estimer le bien
  • constituer un dossier reprenant l’ensemble des données et des documents légaux
  • mettre en valeur le bien grâce au home staging
  • réaliser un reportage photo professionnel, une visite virtuelle, une vidéo voire même un site personnalisé
  • rédiger l’annonce
  • placer l’annonce sur les principaux sites de vente immobilière
  • rédiger le compromis de vente

Attention : Le coach ne peut JAMAIS se charger des visites ni des négociations. Il peut, en revanche, vous former pour que vous preniez en main ces aspects de manière efficace.

  • Liste détaillée (non-exhaustive) des services proposés par un coach immobilier
    Liste détaillée (non-exhaustive) des services proposés par un coach immobilier
    Services Explications
    Estimation du prix du bien Le coach (parfois aidé d'un Expert) réalise une estimation sérieuse qui comprend la visite sur place, la prise en compte de points de comparaison et un rapport détaillé. Deux valeurs sont épinglées : la valeur propre de votre bien et puis celle qui tient compte du contexte du marché au moment de l’estimation. Il élabore une justification du prix aux acheteurs potentiels.
    Devis et surveillance des travaux d’embellissement, de valorisation ou de mise en conformité. Le coach demande à un professionnel d’effectuer un devis et la surveillance des travaux de valorisation, d’embellissement ou de mise en conformité.
    Conseils pour annoncer la mise en vente du bien. La communication au moment de la publicité est cruciale. Le coach réalise une description détaillée, rédige l'annonce avec soin et s'assure de sa visibilité en la publiant sur les canaux les plus judicieux (sites et portails en ligne dédiés, affichage, presse écrite,...).
    Certificat énergétique et/ou contrôle des installations électriques Le coach se charge de contacter une certificateur agréé et de faire le suivi.
    Photos professionnelles, visites 3D, vidéos... Le coach (ou un professionnel auquel il fait appel) prend les photos pour le dossier de vente, le dossier de visites et les annonces en ligne. Il propose parfois aussi de réaliser une vidéo voire une visite 3D, particulièrement utile depuis la crise COVID.
    Conseils en "Home Staging" Conseils simples et efficaces de réaménagement de l’espace de vie pour accélérer la vente et/ou en tirer un meilleur prix.
    Conseils travaux pour une plus-value Conseils sur les possibilités de plus-value à réaliser au moyen de petits investissements ou de petits aménagements intérieurs.
    Conseil et accompagnement pour la réalisation d’un dossier de vente. Il s’agit de collecter différents documents (titre de propriété, cadastre (superficie, plans et revenu cadastral), renseignements urbanistiques, certificat énergétique (PEB), rapport de conformité électrique,...). Mais aussi d'anticiper les questions des visiteurs en donnant des conseils et en prodiguant des informations générales.
    Faire réaliser le plan de la maison Si les plans originaux ne sont plus à disposition.
    Accompagnement et conseil autour des visites du bien. Quelle attitude adopter lors de la visite ? Le coach vous observe lors des première visites (il a interdiction d'intervenir) et vous prodigue des conseils personnalisés via un débriefing après chaque visite. Il vous guide pour le suivi des contacts téléphoniques, l'organisation des visites, le processus de négociation commerciale, la finalisation et la sécurisation d’une vente.
    Formation à la négociation Votre coach peut vous former à négocier avec les intéressés.
    Rédiger le compromis de vente Le coach rédige le compromis de vente et vous adresse des conseils pointus en finance, urbanisme, droit immobilier et fiscalité.
    Mise en contact avec les acheteurs potentiels en attente dans le répertoire du coach. Votre coach vous met en lien avec des personnes susceptibles d’être intéressées par votre bien. Il recherche le candidat via différents outils en ligne.
    Relevés et gestion des compteurs de fournitures en eau, gaz, électricité. Pour vous simplifier la vie lorsque vous quittez votre logement et lorsque vous emménagez dans votre nouvelle maison.
    Entretien des parcs et jardins Le coach organise l’entretien des abords par un professionnel afin que votre extérieur reste impeccable pendant toute la période des visites. La première impression est importante...
    Déménagement Le coach organise votre déménagement avec un professionnel. Vous ne devez plus vous préoccuper de rien !

Le coach : une super idée à condition de choisir le bon !

Renseignez-vous bien sur les services proposés mais aussi sur la formation et les compétences du coach lui-même : si certains sont agents immobiliers de formation, certifiés IPI (ce qui vous garantit un certain sérieux, le respect des règles déontologiques du métier, des compétences techniques etc.), la profession de coach n'est pour l'instant pas protégée. En d'autres termes : tout le monde peut se déclarer "coach". Choisissez la mauvaise personne et vous ne bénéficierez que d'un service très moyen voire de très mauvais conseils qui pourraient même vous placer dans l'illégalité, si votre "coach" n'est pas suffisamment informé de la législation...

Conclusion, on se renseigne, on rencontre le coach avant de signer quoi que ce soit, et en cas de doute : on cherche ailleurs !